国内数字广告的程序化出售，到底发展到了什么阶段？ DSP公司品友对话CEO黄晓南拒绝接受21世纪经济报导记者采访时回应，程序化出售在中国，2012年是行业元年，2013年是青春期，2014年是“成年礼”。“2014年的成年礼相等于这个行业的各个环节都早已做到了，2015年这个行业正处于青壮年，是确实建构价值的阶段。” 品友对话创办于2008年，是中国仅次于的程序化出售DSP平台之一，去年7月宣告早已已完成C轮2000万美元融资。

纵观程序化出售行业，目前在全球范围，特别是在美国，都有许多广告主早已将广告支出放在了程序化出售上。而在中国，这个领域被资本和巨头注目，A股上市公司并购或者被互联网巨头投资不断涌现。从整个行业来看，虽然行业这两年炒得火热，但实质上对于广告主来说，还没能明显提高广告投放的效率。

黄晓南回应，企业大数据早已协助企业从数字营销扩展到更加多层面，整个消费市场早已“全面数字化”。“程序化广告基于大数据及移动化，跨屏DSP将步入爆发式快速增长，而且业内正在辩论制订的合理KPI的标准则将为程序化出售带给全新机遇。”黄晓南说道。

呈现出“二八法则” 程序化出售，主要所指的是通过广告交易平台，代表广告主自动地继续执行广告媒体出售的流程，与之比较的是传统的人力出售的方式。程序化出售的构建一般来说依赖需求方平台DSP和广告交易平台Ad Exchange。它还包括RTB（动态竞价模式）和non-RTB（非动态竞价模式）。

艾瑞咨询数据表明，2014年中国程序化展出广告市场规模超过48.4亿元，增长率为216.5%，预期到2017年， 中国程序化出售市场整体规模将超过282.7亿元，占到中国展出广告市场的比例将超过28.2%。事实上，近年来很多大型广告主重新加入了程序化出售的阵营，尤其就是指全球范围来看，宝洁公司大幅度提高程序化出售支出，至2014年年底程序化出售已占有整体广告投放的75%。美国运通公司则宣告所有广告花费都将展开程序化出售。数字广告的发展趋势在往程序化回头或许早已板上钉钉。

黄晓南对记者说道，过去几年，还包括品友对话的投资人，还很少人听不懂程序化出售是什么，而到了2013年，整个行业开始被备受瞩目，许多旗号DSP旗号的公司都兴起了，后来整个专门从事数字广告技术领域的人都会说道自己是一个“P结尾”的公司，还包括DMP、SSP等等。“概念涌动，大大小小60多家这种类型的公司经常出现了。”黄晓南说道。

事实上，广告技术领域的概念很多，黄晓南回应，一是因为这是很技术性的行业，是在用技术的力量去解决问题营销的问题，不懂的时候很多问题只不会逗留在概念上。二是因为这个市场很热，大家都不愿来抹黑，因此每家公司都不愿给自己贴金，发明者出有各种各样的概念。“失望的是很多公司没把概念移往成确实的价值，大浪淘沙就是意味著把没将概念改变为价值的公司出局。”黄晓南说道。

而从去年开始，整个数字广告技术行业就开始被资本所注目，尤其是今年年初开始转入高潮阶段。今年年初，蓝标耗资近1.2亿美元先后获得了璧合、晶拜、精硕科技和爱人页面四家广告技术公司的股份，之后阿里巴巴战略有限公司不易传媒等等。

黄晓南回应，行业经过洗礼之后，目前早已反映了“二八法则”，是前20名的DSP公司掌控着80%的市场份额，整个市场开始趋于稳定。平稳之后的发展 广告技术也是互联网行业的一个细分领域。国内互联网发展多年，许多领域早已经常出现强者恒强劲的“马太效应”局面，而DSP行业也不值得注意。

事实上，此前许多公司在紧贴程序化出售领域的过程中，是做到需求方平台还是供给方平台，无法对自身有明晰的定位。群邑对话首席数字官Nils Roehrig回应，妨碍中国程序化出售的一个因素，就是有过于多公司做到这个产业中很多环节，导致利益冲突。DSP这个领域的最重要特点是，用户累积程度与程序化出售系统高效程度成正比，资源就越挤满，推展程序化出售的算法、数据和产品就越升级，随着服务项目和用户数量几何级数快速增长和优势更为显著，这也就是程序化出售的马太效应，强者愈多强劲的趋势早已显出。

从2008年创业开始，黄晓南就把品友对话定义为一个显DSP公司。黄晓南回应，中美的DSP概念有所区别。“在美国，DSP的概念较为较宽，有专门做到竞价、数据获取方的DSP，由于美国的程序化出售发展很快，很多家公司都在这个细分领域去精耕细作的。

”黄晓南说道，而在目前中国的程序化出售的市场发展阶段，市场规模尚且较小，DSP必须去获取的各种各样的技术，去符合需求方庆贺程序化出售变化时所必须的技术和产品。黄晓南回应，程序化出售，不是只是PC和移动这么非常简单，未来还有电视、户外广告等传统媒体行业都还有充足大的空间可以去转变。

“从我们的流量和技术成熟度和服务的客户经验来看，可以协助客户建构一个明显的做生意的价值。”黄晓南对记者回应，目前品友对话有90%的客户留存率。事实上，程序化出售领域还有一个发展瓶颈在等候技术和规则的突破。

在转入效果证明阶段，仅次于的一个阻力乃是广告的效果评估。根据Facebook牵头 Datalogix的调研结果表明，90%的人看了Facebook的广告并产生先前出售不道德，但却根本没页面过广告。

而目前，这个仅次于的瓶颈行业也在商谈突破规则，黄晓南回应，一旦突破了这个瓶颈，行业也将步入更加辽阔的市场。

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