概要:本文了我国钢铁业在进口铁矿石定价权上正处于弱势地位的原因,并明确提出了强化我国钢铁产业议价能力的若干对策。关键词:定价权 议价能力 铁矿石 钢铁产业 2005年以来,铁矿石进口价格的攀升冲击着钢铁业的神经,让国内钢铁公司头痛;更让人为难的是:中国作为世界钢铁大国(生产能力居于世界第一),却没铁矿石的自律定价权,不能拒绝接受日本钢铁公司签订的合约价格。2005年2月22日,巴西淡水河谷公司(CVRD)、澳大利亚力拓公司与日本新日铁公司达成协议,自4月1日起铁矿石国际合约价格将比上一年度下跌71.5%。

鉴于日本钢铁在亚洲铁矿石进口定价中的独占地位,世界第五大钢铁公司韩国浦项公司和中国仅次于的钢铁公司宝钢陆续拒绝接受了这一天价涨幅。随后,世界第三大铁矿石供应商澳大利亚必和必拓公司(BHP)趁火打劫,强硬态度拒绝其铁矿石离岸价下跌103%——114%。铁矿石价格的爆涨不致减少我国钢铁业的成本,虽然钢铁业可以将成本移往,但最后还是由下游制造业买单。这种有利的局面曝露了中国钢铁产业大中的若干。

本文从价值链的角度分析问题:身兼世界钢铁巨人的中国为什么只是铁矿石价格的接受者,而没多大的议价能力?如何才能提升我国钢铁产业的议价能力? 根据迈克尔波特的竞争,企业(或产业)对上游供应商的议价能力各不相同双方侃价能力的高低对比。侃价能力首先反映在产业的集中化程度上,如果供方产业的集中化程度比买方产业低,其在产品定价上将占优地位。供应商在向零散的买家销售产品时,往往需要在价格、质量及交货期上产生非常的。另外,侃价能力也反映在若无替代品上。

如果供方在向某产业销售中不用与替代品竞争,则可强化其侃价能力。毕业论文 http://www.lw54.com 从产业集中度方面来看,钢铁业正处于劣势。

世界铁矿石采矿业正处于寡头独占状态,前三大铁矿石生产企业独占了世界铁矿石可贸易量的70%多,而世界钢铁业集中度则较低得多。这就从总体上要求了钢铁业的弱侃价能力。从钢铁业内部情况来看,中国的钢铁业的侃价能力也与其地位不相匹配。

自1996年中国钢铁产量首次突破亿吨以来,仍然居住于世界首位。根据中国钢铁协会获取的数据,2004年中国钢铁产量早已超过了2.67亿吨,是世界上唯一年产钢多达两亿吨的国家,2004年进口铁矿石2.08亿吨,比2003年激增了6000万吨左右。

预计2005年铁矿石的进口量将再行减少4000万吨,超过2.48亿吨,进口依存度超过50%,中国消费了世界铁矿石增量的绝大部分。这么大的钢铁产量、这么大的进口量为何没彰显中国钢铁业的强劲议价能力,甚至也没取得亚洲铁矿石的定价权?主要原因是中国钢铁业过于过集中。我国目前大小钢厂有几百家之多,集中程度很高,仅次于的宝钢产量相似2000万吨,但是其在国内市场当中占有的份额依然严重不足10%。

这种集中度不高的局面使中国钢铁行业很难构成统一的了解,用同一个声音说出,谈判能力弱。有进出口权的钢厂、贸易商各自为政,集中地向供应商报价,甚至主动哄抬价格,这就大大巩固了买方的议价能力。

忽略,日本钢铁业近年来发展走下坡路,在世界钢铁业的地位早已大不如前,但却依然主导着亚洲铁矿石的定价权,主要原因是日本钢铁业集中度低,只有几家竞争能力很强的大型钢厂,他们很更容易构成联盟,减少谈判的能力,所以国外铁矿石企业也更加不愿同他们进行谈判。毕业论文 http://www.lw54.com 铁矿石没替代品。铁、钢是资源转化成型产品,在现有的技术条件下,必需倚赖铁矿石资源,没别的可以代替铁矿石,这也就强化了供方的议价能力。

在铁矿石供方议价能力强劲及世界铁矿石供不应求的背景下,铁矿石涨价是必定的,但凭借我国钢铁业在世界钢铁业中的地位,也不应当只是被动的价格接受者的角色,如果采行一些合理的措施,需要在一定程度上提升我国钢铁业的议价能力,近期BHP公司的妥协就是很好的证明。首先,构成统一的矿石订购联盟可以提升我国钢铁业的议价能力。

我国一年2亿多吨的钢铁生产能力,合在一起就能构成一个极大的买方力量。全球铁矿石贸易有两个市场:一是通过长年供应合约创建的市场,主要的交易方是巴西淡水河谷等矿业巨头和各国一些规模较小的钢铁企业;另一个是现货市场,较小的铁矿石供应商和较小的钢铁企业以现货方式交易铁矿石,价格随行就市。现货市场更加能体现供求关系,在铁矿石供应紧绷的情况下,现货价格大大低于长年合约的价格。享用长年合约供应的钢铁企业可以取得优惠的价格,而我国钢铁公司只有宝钢等几家大钢铁企业划入了长年合约市场,占到绝大部分生产能力的众多小钢铁企业不能去现货市场抢走铁矿石,一些中小贸易商看见有利可图,也争相挤进铁矿石贸易市场,导致我国铁矿石进口的激增。

2004年我国最少有1500万吨的铁矿石进口以后没消耗掉。目前,全国积港铁矿石早已突破3700万吨,这些矿石有相当大一部分是贸易商从印度进口的,黑市以备涨价,这就人为地增大了铁矿石供需紧绷的状况。

同时也不会构成一种恶性循环:品位和质量比巴西、澳大利亚矿石较低的印度矿石的进口价格竟然低于前两者,这大自然不会性刺激前者提价。目前我国政府也注意到了我国铁矿石进口的无序状况,开始整顿进口,如实施了新的铁矿石进口许可制度。同时,我国钢铁工业协会也出面协商国内钢铁企业,构成联盟,以宝钢为代表出面与必和必拓公司谈判,在国内钢铁企业空前的团结一致面前,必和必拓公司最后妥协,退出了调高的拒绝。

我国钢铁工业的议价潜力获得可行性反映。如果能更佳地协商,构成一股力量,我国钢铁工业的议价能力还能获得更大的提升。

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