【论文概要】随着网络社区的蓬勃发展，病毒式营销应运而生。作者用独有的视角看来病毒式营销，并讲解了病毒式营销的产生背景及发展，营销渠道以及营销模式等问题。【论文关键词】词病毒式营销；口碑传播；意见领袖 　　互联网技术的发展影响了消费者消费的观念和方式，而网络社区的经常出现使网上购物并与其他网络用户交流商品信息沦为了有可能，BBS、BLOG等网络虚拟社区平台的蓬勃发展为病毒式营销获取了最佳场所。病毒式营销并非知道以传播病毒的方式积极开展营销，而是一种信息传送战略。

它利用公众的积极性和人际网络，通过物质欲望（免费）、娱乐更有（视频）等方式转录消费者的参予意识，让营销信息像病毒一样传播和蔓延，营销信息被较慢拷贝传向数以万计、数以百万计的受众，它需要像病毒一样了解人脑，较慢拷贝，广泛传播，将信息短时间内传向更加多的受众。　　1网络时代病毒式营销的载体 　　病毒式营销的传播方式与病毒的传播方式十分类似于，“病毒”寻找一个途径,利用一眼看去或许毕竟不搭界的路径相似自己的载体，从而牢牢地把持在载体身上。对比口碑传播通过口口相传,速度比较较快，而电脑网络传播靠着“鼠标传播”，你可以将病毒很快传播给数以千计个朋友。传播受众数量之多，传播之慢,病毒信息需要很快发展壮大，其速率和效应相比之下小于口碑传播。

因此，电脑网络沦为适合病毒性营销传播特点的最重要载体。电脑网络飞速发展，享有可观的受众群体和针对性较强的目标顾客、有打破时间、空间展开传播和对话的特点、有较慢、较低费用的优点。因此，电脑网络也是病毒性营销的可信载体。

　　在电脑网络上传播信息的工具很多,如BBS、E–mail、eBook等网络社区通过一根网线横跨了地理隔绝，普遍网络天南地北“气味相投”的朋友，把知趣完全相同的人挤满到一起。社区中的人群在一定时空内由着联合知趣获得目的，并构成了比较平稳的社会关系，因此，在社区之间引起的传播在不切实际度和影响力上大高于传统广告宣传的方式。当今社会，受众每天遭受着无数广告的狂轰滥炸，体内都早就产生了非常丰富的“广告免疫抗体”，而面临和他们关心紧密的人群表达的信息，他们的警惕性和反抗性不会大大降低。确实对购买决策起要求起到的也许是网络社区中一条评论产品的人帖子，而非铺天盖地的广告语。

因而信息传播效率和速度也就以求提高。　　从消费者的角度来说，由于数字媒体的特性，消费者对媒体的用于方式再次发生了极大的变化。他们拒绝接受信息、要求出售的过程也于是以被数字媒体所转变。

电通集团曾对知名的AIDMA理论展开修正，明确提出AISAS（Attention留意、Interest兴趣、Search搜寻、Action行动、Share共享）模式。在全新的营销法则中，两个不具备网络特质的“S”——Search搜寻和Share共享的经常出现，体现了互联网对人们生活方式和消费行为的影响与交流。

而网络论坛的社区则毫无疑问是消费者展开Search的最主要阵地。现代营销观念倡导的经典“渠道为王，终端致胜”，而网络社区就是品牌相似消费者的关隘之地。　　2网络社区中病毒式营销的模式 　　2.1口碑传播营销模式 　　这里所谓的口碑传播并不是广义上指的依赖传统的人际关系展开传播，而是狭义的限定版在利用互联网展开传播。

比为广泛的口碑传播方式是朋友之间的互相这，种病毒式的营销具有低成本、继续执行较慢和效果显著等特点。这种行销方式在电视剧电影商品上效果尤为显著。一位网友在论坛上公布了一个帖子，大赞电影《画皮》是一部有一点到电影院一看的大片——感人的故事情节、美轮美奂的和画面再行再加演员们做到的演出。这样以来，就不会受到其他网友的反对，纷纷表示也要看一看这部大片，之后构成“病毒式”营销。

使《画皮》这部电影赚足了票房。也将宁夏电影制片厂这个品牌打响了。

　　2.2捏造“龙门阵”营销模式 　　这种病毒式营销的方法再次发生在彼此不结识的人之间,该策略并不是依赖朋友间的友好关系,而是利用产品本身的趣味性上,用来更有本来没关系的网友,并利用他们的力量将其传播下去,以此不断扩大影响。网友接到有意思的图片或是很无厘头的Flash的附件，就不会把它发给其他朋友共享。

这种“滚雪球”效应可以精彩的创立起一个传播渠道。猫扑网曾经常出现了一篇标题为“最新版手机的八大BT用法”的帖子，用非常有所不同的思维方式摆弄着自己新款摩托罗拉手机，这位网友标新立异的摄制了许多V8的怪异用法。例如用V8做到书签，切水果等。

繁华又创新十足的帖子很快传播一起，可是谁有告诉，这件事情正是某公司为没退罗拉策划公关活动那。

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